Texten - Wie schreibt man wirkungsvolle Werbetexte?

Texten - so schreibt man wirkungsvolle Anzeigen - Überschriften und Werbetexte

Überschriften sind das wichtigste in der Werbung - 80 % der Leser lesen nur die Überschrift, wenn diese also nicht anspricht, sind 80 % des Budgets umsonst ausgegeben. Deshalb sollte der Markenname unbedingt in die Überschrift, damit zumindest etwas erreicht ist.

Bei diesem Wissen macht es natürlich Sinn die Überschriften auf Ihre Wirkung zu testen. Änderungen der Schlagzeilen können den Erfolg einer Kampagne um das 10-fache beeinflussen. Hopp oder Top - so schnell geht es. Heutzutage kann man z.B. über Googleadwords effektiv und kostengünstig Marktforschung betreiben und die Wirkung von Worten und Überschirften testen. Wirklich eine spannende Sache :-)

Die Überschrift muß das Interesse des Lesers unbedingt wecken. Möchten Sie Gartenliebhaber ansprechen sollte der Begriff 'Garten' vorkommen, sind Männer ihre Zielgruppe, dann sollte 'Männer' auch in der Überschrift vorkommen. Weiterhin sollte der Nutzen des Lesers klar hervorgehoben werden, z.B. Der neue Frauenmagnet - nur für echte Männer. Geben Sie ihr Versprechen (= den Nutzen) klar und deutlich bekannt.

Manche Begriffe wirken Wunder. Auch wenn es abgedroschen klingt, die Verkaufszahlen beweisen es.
Folgende Worte puschen ihre Kampagne:
Jetzt! ... Neu ... Wie kann man ... ? ... Soeben eingetroffen ... Die Wahrheit über ...
Das Geheimnis von ... Ein Rat für ... Greifen Sie zu! ... Wir geben bekannt ...
Ihre Chance ... letzte Chance ... die Gelegenheit ... Vergleichen Sie! ... es lohnt sich ...
schnell zugreifen ... sensationell ... Angebot ... Wir suchen ... Einführungsangebot ...

Gefühle verstärken diese Aussagen noch z.B. durch Haß, Angst, Not, Krise, Liebe, Stolz, Freude, Achtung, Baby, ...

Wer jetzt Bedenken hat, dass die Überschrift zu lang wird, braucht sich nicht zu sorgen. Untersuchungen haben gezeigt, dass Anzeigen mit langen, gut aufgebauten, emotionaltreffenden Inhalt zu mehr Käufen führen, wie kurze Aussagen, mit weniger Information.

Lassen Sie Ihre Kunden bereits inder Überschrift etwas erleben. Denn Überschriften müssen so aufgebaut werden, dass der Leser weiterlesen möchte.

Dabei sollten klare, einfache, leichtverständliche Worte benutzt werden, damit die Information ohne großes Nachdenken erfaßt werden kann. Einfache Worte wirken effektiver wie Fremdwörter, deren Sinn nicht sofort verstanden werden. Ebenso sollte die Botschaft eindeutig sein. Wenn der Leser erst nachdenken muß ist er schon weg.

Außerdem sollten in Texten unbedingt Verneinungen vermieden werden. Das Unterbewußte nimmt Verneinungen nicht wahr und so kann der Schuß schnell nach hinten losgehen. Denn wenn ich Sie bitte nun nicht an einen roten Pinquin mit grünen Rock zu denken. Nun, an was denken Sie?

Text muß informativ sein. Stellen Sie sich vor Ihnen steht jemand gegenüber, der unbedingt eine neue Uhr braucht. Und dieser Jemand fragt Sie welche Uhr Sie empfehlen können. Natürlich möchte er wissen warum, er gerade diese Uhr kaufen soll. Und sagen Sie das klar und deutlich - ohne Analogien, Verallgemeinerungen und Übertreibungen. Begeistern Sie einfach mit der Wahrheit. Denn dauerhaften Erfolg hat nur ehrliche Werbung. Denn was nützt es wenn Sie eine Kuscheldecke bewerben und diese letztendlich so kratzig ist, dass Kunden sie gerantiert umtauschen werden. Dann haben sie nichts gewonnen - nur ihren guten Ruf verloren.

Werbung muß jederzeit ehrlich sein - werden sie dauerhaft erfolgreich.

Die Textlänge sollte nicht zu lang sein, trotzdem sollten Sie jedes gute Argument aufzählen. Untersuchungen haben gezeigt: je mehr Tatsachen Sie aufzählen, umso mehr werden Sie verkaufen.

Brauchbare Tipps, guter Rat und ein Kundendienstangebot schafft ebenfalls Vertrauen und erhöht die Kundenresonanz.

Hilfreich sind auch Bewertungen, Zeugnisse, Feedback - der Leser wird ihnen glauben ... und wenn Sie in Ihrer Werbung noch mit erfolgreichen Firmen oder berühmten Menschen Werbung machen, wird ihnen noch schneller geglaubt. Je bekannter die Persönlichkeit umso erfolgreicher Ihr Produkt. 

Zusammenfassend kann mann sagen: einfache Worte, kurze Sätze, genügend Absätze und ein persönlicher, emotionaler Stil erhöhen den Erfolg.

Und denken Sie dran Texte müssen keine literarischen Preise gewinnen - sie müssen einfach nur ansprechen.